律師一直都是一個光鮮的職業(yè)，不同于其他白領，律師更給人一種專業(yè)，莊嚴的感覺。可律師真的就像港劇里那樣光鮮亮麗嗎？都說律師辦案只是一個案子，對別人來說卻是他的人生。足以可見律師的重要性，但說起律師的苦楚大概也只有做過律師的人才最明白，很多人都想做一個律師，可做了律師后又為什么后悔了呢？

　　律師界一直都有著二八定律，就是80%的案源都掌握在那20%的律師手里，在這里，我們不妨把律師來分一分類，你就會馬上清楚，其實并不是所有律師都能夠成為你心里所想的那種“律師”。

一、提成律師

　　某律師實習轉正后，離開師傅轉所到某律師事務所執(zhí)業(yè)。所里給這名律師三七分成。三七的意思就是如果該律師的客戶委托，律師就可以得到律師費的70%，其余30%是律師事務所的管理費。

　　這位新律師初來乍到，憑著在師傅處積累的辦案技能和朋友同學親戚介紹的案源，一年勉強能拉到十幾個案子，律師費一般在3000到20000元不等。

　　某一年，他拉到了6萬案子，兩個債務糾紛分別收了3000，2000；代理了同學的離婚收了5000；做了一起交通事故，風險代理，打回來20萬賠償，按照合同約定客戶應該支付2萬，沒想到客戶賴賬，吵架加動手要回來10000；給同學的公司做法律顧問，說好20000一年，到了年底同學說生意不景氣打了五折，賺了10000顧問費。自己父母介紹了一個討要工程款的案子，標的額挺大五百多萬，他和客戶墨跡了一個禮拜最后收了2萬（高興地吃了一次大盤雞）。

　　對不起我加一下這是多少……5萬。

　　前面的3萬律師老老實實的讓客戶把錢打到所里，開了發(fā)票，他領了提成21000元。后面2萬，他迫于生活壓力決定自己“處理”了這筆錢，用個人名義收了錢沒開發(fā)票（只有律所才能開發(fā)票）。 這一年，這位律師給律師事務所貢獻了3萬營業(yè)額，給律所貢獻了9000元，給國家貢獻了大約3000元左右的稅，同時自己到手41000元。沒有保險，沒有公積金，平均月收入4000不到。

二、工薪律師

　　有這么一個小姑娘，法學院畢業(yè)，在律所實習轉正，由于實習期一直跟著律所主任某大律師做徒弟，接觸了不少案子，主任給小姑娘表示，只要她愿意留下繼續(xù)做主任律師的案子，主任愿意支付她3000元底薪加上5%的提成。

　　這一年小姑娘早上8點起床，晚上8點下班，周末經(jīng)常加班，和師傅一起承辦了120個案子，感覺整個人都不對了。這120個案子總共收了客戶100萬營業(yè)額，小姑娘賺了5萬塊提成，加上3000底薪，一年有了8萬的收入。

　　后來，小姑娘的親戚介紹了一個案子給所里，小姑娘老老實實的交給了主任律師，主任收了8000，又安排她去做，提成卻還是5%，她心里十分氣憤，開始一邊辦案子一邊找工作。自己沒有案源，她更希望找一個輕松點的法務或者能提供案源的律師事務所。

三、律所主任

　　某律所有三個合伙人，二十個律師，五個實習律師。

　　主任律師以前是某龍頭律師事務所的律師，執(zhí)業(yè)滿三年，憑著幾個熟悉的老客戶介紹案子，主任每年能創(chuàng)收100萬律師費，但是所里只給他60%提成。他感覺交40萬給所里還不如自己租個房子開律師事務所劃算，這樣100萬就都是他的了。

　　司法局要求至少要有另外兩個和他一樣執(zhí)業(yè)滿三年的律師才能開合伙制律師事務所。

　　這位律所主任在某地的律師圈子里到處找滿三年的律師做他的合伙人，就這樣他找到了前法官律師和紅頂律師。三個人是這樣合作的，他自己做主任，占有律所20%的股份，擔任所主任，負責律所的管理。前法官律師是金主，出資100萬作為開所的初始資本，占60%。紅頂律師不參與分紅也不參與管理。三個人的收入都是稅后全提。

　　憑著前法官律師的關系，新律所很快成立起來，主任從某地一棟寫字樓租了400平米的辦公室，一年房租80萬。三個合伙人分別從原來的律師事務所拉了一批律師跳槽，許以各種不同水平的待遇，有稅后全提的，有九一的，有八二的。

　　主任律師把自己的案子包給了徒弟，又招了幾個實習律師，頻了一個自家親戚擔任行政主管兼職前臺兼職律所出納。實習律師一個人一個月2000，行政主管一個月2500。這些錢都是從前法官律師那100萬里面出。大手大腳的裝修和房租很快就讓律所的賬戶見了底。三個人商量來商量去，誰也不肯掏自己的腰包去把窟窿補上。

　　當了所主任之后，除了辦案子，還花了不少心思在律所管理上，案源沒有時間開拓，營業(yè)額仍然維持在100萬的水平。去掉合伙人要擔的14%的稅，去掉給徒弟律師支付的七八萬，到手80萬左右。

　　神秘的合伙人前法官律師每年悄悄地賺幾百萬，據(jù)說都是非訴，偶爾也有撈人，甚至把人送進去這種案子。有開票的，又不開票的。主任都不去管，也不想管。平時前法官律師根本不來辦公室，主任也不會想著找他。

　　紅頂律師基本也不出現(xiàn)，年底來了一次，原因是主任要給自家親戚漲工資，他也不知道從哪里聽說了這事，堅決不同意。主任無奈找了前法官律師，三個人約了幾個月也沒開成會，最后主任直接把工資漲了，兩個合伙人在所里差點打起來。

　　由于主任沒有兌現(xiàn)給徒弟上保險，主任時而說了算時而又說了不算，徒弟律師最后還是下定決心辭了職，主任律師在心里咒罵徒弟是個白眼狼，翅膀硬了忘了師傅，發(fā)誓這輩子再也不帶徒弟。而主任不知道，當年他師傅也是這么想的。

四、實習律師

　　某大學生搭上了末班車，在某年的年底在律所主任處掛了實習證，比他晚3個月申請掛證的實習生就沒有這么“幸運”，司法局一紙政策不允許外地律師在該地執(zhí)業(yè)，實習生只好回老家發(fā)展。

　　大學生律師一開始沒有工資，跟著主任見習，每天在律所無所事事。律師有客戶才來辦公室，大學生律師呢就屁顛屁顛兒去給客戶倒水，客戶和律師聊得什么他一句也聽不懂。等了兩個禮拜才終于有個律師讓他幫忙立個案。經(jīng)過了一個渾渾噩噩的實習期，又經(jīng)歷了前后將近一年的等待，差不多用了兩年時間大學生律師才拿到了朝思夢想的律師證。拿到證第一件事就是申請轉所。小李給自己找了一家做交通事故的律所，忐忑不安的去面試，生怕別人看出來他其實一個案子都沒有辦過。

　　而這一年大學生律師的到手收入是2萬多元，營業(yè)額是0。

五、律師事務所

　　20個律師加上3個合伙人，律所一年營業(yè)額將將1000萬，人均營業(yè)額40多萬，在區(qū)里是排名相對靠前的中小型律所。律所一年給國家交稅將近100萬，辦公室成本80萬，人員工資不到10萬，雜七雜八的開銷四五十萬，收到的管理費卻只有不到100萬（全所去掉合伙人，20個律師加起來的營業(yè)額才不到300萬）。

　　到了年底，這家千萬收入的律所卻勉強維持，合伙人就虧損如何承擔吵了個不可開交。

　　合伙人各有心思，律師們悶頭辦案，400平米的律所平時只坐著兩三個人，其他人都不知去向，就這樣熬到過了3年，某市開始了轟轟烈烈的營改增。

　　由于全所的營業(yè)額不低，所以成了營改增試點，到了年底律所支撐不了營改增增加的稅費，扣住了全所律師的律師費用來抵稅。律師們怨聲載道紛紛調(diào)走。為了支持住律所的運營，律所主任忍痛退掉了辦公室，找了一個火車站附近的100平米的小辦公室，當年裝修講排場花的錢也全部打了水漂。律所剩下了幾十張桌椅，賤賣可惜，又舍不得丟掉，堆滿了半間辦公室。原來的辦公室轉租的時候，律所主任指著已經(jīng)搬空的辦公室給新來的公司說：這里曾經(jīng)是主任辦公室，這里曾經(jīng)是我們的談案室，這里曾經(jīng)是我們的會議室……

律師行業(yè)：

　　某地區(qū)，有近3000家所，22000多律師為該地區(qū)集體貢獻了110億律師費，其中半數(shù)非訴，半數(shù)訴訟。收入過億的律所有24家，收入過1000萬的律所有194家。收入最高的地區(qū)占了律師人數(shù)的70%，貢獻了58億律師費。

　　平均每個律師貢獻營業(yè)額49.3萬，到手收入16.4萬。

　　雖然該地區(qū)有將近3000家律所，但是本文所講的這種律所可以占到2900家。根據(jù)28定律，很多律所還不如文中這家。雖然文中很多律師的客戶都是頗具企業(yè)管理經(jīng)驗的各行業(yè)的公司負責人，但是律師很少借鑒一般正規(guī)公司的發(fā)展經(jīng)驗去聘請專職的人力資源、專職的會計人員、專職的市場研發(fā)人員，很少采購OA、ERP，也少有成熟的律師培養(yǎng)體系。

理由很簡單：沒錢！！

　　律所其實真的是沒錢，主任也好、合伙人也好，大家都是各拿各的。一旦貢獻的管理費比較高了，對這個律師個人不劃算，他就會找一家管理費相對比較低的所，或者去做個稅后全提的合伙人，或者干脆自己開所。

　　師傅帶徒弟，徒弟獨立，師傅再帶徒弟，徒弟再獨立。不是孤家寡人，就是被市場淘汰。

　　律所一般也不大量的聘請律師，但是永遠歡迎律師掛靠，因為聘請律師要分自己的案源，而來掛靠的律師可以提供律所管理費。

　　律師事務所的案件來源多而雜，主任和律師之間是合作關系，律師和律所之間是掛靠關系，流動性較強，律師對律所的忠誠度有限。

　　由于律所主任作為管理者往往也親自參與個人案源的開拓和承辦，能在律所管理上投入的精力有限，合伙人之間彼此猜忌牽絆打斗都是業(yè)界常態(tài)。不僅小所如此，大所也難逃這個怪圈，以至于一些很有名氣的大所，主任斗副主任，合伙人斗合伙人都是很常見的情況。

　　最后再來談一談律師收入問題。

六、非訴工薪律師

　　起薪比訴訟（無案源）律師高，但是成長瓶頸明顯，上升空間不足，且工作強度普遍較高。一線非訴所起薪一般在1萬每月以上，少數(shù)精品所能到2萬，加班是正常的，通常是一周七天，每天晚上11點下班。當然，看本帖的絕大多數(shù)法學院同學還進不去這些律所，因為門檻比較高。

　　除了加班另外一個痛苦的事情是出差，趕上一些特別的產(chǎn)品能達到365天出差300天以上。

　　接觸不到客戶是主要問題，所以很難談的上拓展案源。少數(shù)有此天賦的律師會一躍成為合伙人。否則越接近40歲越不如年輕人。

　　非訴工薪律師最大的壓力不是來自上面而是來自下面，培養(yǎng)一個非訴律師很容易，很多工作其實本質(zhì)是體力勞動，boss一般都是專門做一種單一的產(chǎn)品，有一條文件反復復制，麻煩都麻煩在小活兒上，隨便找個本科生鍛煉三個月其實就能干，外人非常神往，實際沒有很多技術含量。這樣對律所來說長期雇傭有經(jīng)驗的熟手不如培養(yǎng)新人劃算（熟手一個月要三萬還要年終獎，新人只要一萬還特美）。

　　同樣是非訴工薪律師，命運也有可能截然不同，所以找工作提前能了解一下應聘律所團隊（注意你不一定是去律所工作的，而是去給律所下面某個boss的團隊工作的）的薪資和團隊文化比較好。現(xiàn)在國內(nèi)有大所在考慮采用律師池制度，具體效果怎么樣我就不了解了。

　　由于限制外地律師進該地區(qū)的政策，該地區(qū)的律師遇到了目前最大的人力資源瓶頸，新人不足不說，由于收入不高，勞動強度又大，年輕律師開始大量向客戶，比如各種金融服務企業(yè)流動，再加上營改增，對該地區(qū)非訴業(yè)務的沖擊是雪上加霜，收入從全國前幾開始下滑，以至于連年營業(yè)額都不高調(diào)的公布了。

　　但是，現(xiàn)在在該地區(qū)找工作，起薪普遍高于其他城市。而對于非訴所和很多訴訟所來說，該地區(qū)的戶口其實也不是必須的！

七、非訴律師 

　　某地收入排名前24的律師事務所均年營業(yè)額過億，而這些律所幾乎無一例外的都是以非訴業(yè)務作為主要收入來源，所以可以說是極少數(shù)的大咖拉高了律師行業(yè)的平均收入，不僅如此，目前其他地方也是如此。但是這群人的人數(shù)占的比例很小。

　　非訴和訴訟營業(yè)額各占五成，目前略低于訴訟。所以說非訴收入高于訴訟這個事情，并不是非常精確的說法。只能說非訴律師的收入上限高于訴訟。尤其是對律師這種喜歡單兵作戰(zhàn)的行業(yè)，非訴的單個案件收費高的特點讓律師比較容易突破自身的體力瓶頸。

八、訴訟律師

　　沒有案源的訴訟律師收入很低，但是有案源的訴訟律師收入一般可以達到30萬左右。30萬就是一個律師有3個穩(wěn)定的老客戶不斷介紹案源的一個平均的收入。筆者說的比較主觀沒有精確的數(shù)據(jù)支撐，但是應該差不多。筆者遇到的獨立執(zhí)業(yè)收入過得去的律師大多數(shù)都在這個段。

　　這個段其實人數(shù)眾多，創(chuàng)收穩(wěn)定，平均收入高過同年級的非訴律師。

　　營業(yè)額過千萬的訴訟律師并不多，因為干不過來。一個訴訟律師一年最多也就是做一百來個案子，就已經(jīng)累死了。

退休養(yǎng)老問題：

　　律師是腦力勞動者還是體力勞動者？因為賣的不是什么產(chǎn)品而是自己，所以本質(zhì)上出賣的是勞動力。中國的律師行業(yè)是90年代才開始發(fā)展，到今天也不過30年。過去的三十年這幾代律師從二十多歲到了四五十歲（也有半路出家的現(xiàn)在已經(jīng)退休），中國的律師行業(yè)就沒正面面對過養(yǎng)老問題。

　　老律師帶徒弟，徒弟出師獨立，老律師再帶新徒弟，循環(huán)往復，老律師干不動了怎么辦？

　　過去的三十年在律師業(yè)賺錢其實是非常容易的，確實有很多律師解決不了營銷問題，但是成長到一定水平如果還沒被市場淘汰（通常說熬三到五年），一般也能有個中產(chǎn)階級的收入。律師忙于辦案，非常容易忽略整體的發(fā)展、律所的管理、新人的培養(yǎng)、老律師的退休這些問題。

區(qū)域不均問題：

　　中國的幾個一線城市，也是律師業(yè)的一線城市。北京慶祝年營業(yè)額突破100億的時候，100多公里遠的天津律師營業(yè)額才9個億一年。由于產(chǎn)品和研究方向特殊和全國很多律所主任律師合伙人投資人有交流，我發(fā)現(xiàn)很多二三線城市已經(jīng)不是十分適合年輕律師的發(fā)展。

　　師傅的水平有限

　　案源被少數(shù)律師壟斷

　　市場容量小

　　本來年輕律師就已經(jīng)很難熬了，如果再被老律師輕易的壟斷案源，就更難有所發(fā)展。

　　中國律師的收入怎么樣？能賺錢的一直忙著賺錢，不賺錢的稀里糊涂就退市了，還有一群苦哈哈的熬著。法制環(huán)境差，文科生為主，嚴重務虛，盲目發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化不足，可持續(xù)性差。

　　其實律師業(yè)整體的錢沒少賺，甚至每年都遞增不少。但是整體的管理水平迭代速度是極慢的，比中國的其他行業(yè)慢許多（比如IT業(yè)就能跑在前面）。

　　我抱怨的很多，可能有些說的不對。

　　正向地說，現(xiàn)在做律師，來中國這個法律服務發(fā)展嚴重不足的行業(yè)淘金，也恰好是好時候。

　　因為如果行業(yè)發(fā)展的特別成熟了，那入市門檻也必然提高，要么是法學院特別貴，要么是司法考試通過率特別低。